“你们怎么便宜这么多？”顾客质疑道。
一个暖通店老板义正言辞的回答：
我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高...
我们是不太出名，
所有产品看起来都一样，
小牌子性价比更高，
我们还可以去工厂实地看，
我们产品是货真价实的，
我们使用的是环保产品，绝对安全。
“小牌子的公司产品看起来都一样”
这是小牌子公司给众多客户的第一道心灵鸡汤。
地暖行业，分水器、地热管、保温材料长得都大同小异，国内地暖假冒伪劣的产品层出不穷，今天我们公司里新进一款，没有几天就可能在其他小牌子店里发现一模一样的产品。这就是现在社会发展迅速的主要体现，高仿的产品拔地而起，然而作为客户来说根本分不清赝品和正品的区别在哪里。
外表看起来都是一样的产品，价格却有高低不等。所以这个价差，让有些精明的客户心理防线一败涂地，纷纷缴枪臣服。许多善于理财的客户就会发言了，别人家和您家的一样，他才卖60元/平，你却要卖80元/平，就算你品牌要好点，也比别人贵了很多啊!
活的别太天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖60元/平的，也许成本只有25元/平，而卖80元/平的，成本可能是70元/平。这块是看不到也摸不到的部分。敢问，谁是暴利?谁赚的多谁赚的少?一目了然，您就只会想您凭啥卖80元/平啊，而永远不去质问卖60元/平的，您凭啥只卖60元/平啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻很笨。其实，您多去问问，多去看看，货比三家之后自然分晓。倒是更加为自己负责，为自己长见识。
一个产品如何做到低价?主要有3点：
1、通过规模化生产降低生产成本;
2、通过减少原材料成本降低整个成本;
3、通过管理降低企业其他费用.....
试问您，一个在市场上没有规模的企业，销售市场上就没有店面，即使有小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗?它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了.....
“我们不打广告，我们不进商场， 我们成本没他们高”
对呀，精明的客户们，此刻您的第二道心理防线又要被小牌子公司攻克了。您一听，是这个理儿啊!
可是，您为何不问问他们为啥不做广告，为何不进装修公司.....当然要特别提醒您的是，那些进了装修公司的小牌子，又靠什么获得低价?还有为啥他们进不了装修公司，不言而喻，因为他们本身没有雄厚的实力和资质，和装修公司合作的商家必须得有一定的实力才配得上合作的，地热是一项隐蔽性工程，没有足够的赔偿能力是不可能得到合作的机会的，说白了就是他们没有资格和装修公司合作。本来用30元的材料，他给你用了10元的。10元材料的背后，可能是用您家所有的财产代价换来的。
例如2016采暖季就有一个朋友地告诉我，她花50元/平米（市场正常报价80-150元/平米）安装了的地暖，总铺设面积是180平，巴山房子，客户说温度总是很低，她并让我们看了一下安装合同里面的材料，在安装材料单中了解到她家地暖是以4米/平方米管铺设，使用的是所谓的“金牛管”，保温材料选择保温棉，同时我们也通过用地热专用检测仪器查看了她家的实际铺设情况，管与管之间铺设间距300-350mm,每一环路的管长都大于85米，而且这么长的一路管子还有个别的有接头（5-8年经过水质腐蚀这一环路一定会堵死），地面回填层的厚度5-6cm，按照这个设计和铺装标准和房屋自身环境来说，是远远满足不了客户的温度需求的。
最后我们从各方面查明了原因，看到这里行业人士就一目了然了，这就是传说中的“物有所值”，只要但凡对这个行业有一点点常识的人，都会嗤之以鼻，这样的铺设标准在这个环境里能将温度提上来鬼才信呢！
家装施工工艺标准
1.地暖管材铺设标准间距为200㎜(距墙200㎜)，加密间距为150㎜(距
墙150㎜)
2.地暖管材铺设标准长度为≤75 m
3.分水器每环路支持供热面积为≤15平方米
4.每环路地暖管道无接头
5.每环路地暖管道，加设弯管护套
6.每环路地暖管道，每个房间设标识卡扣
外表下的低价，为什么总是让精明的您不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了人们的购买心理，而并非是您买不起。
至此，幕后元凶出现了，低廉材料和铺设工艺的背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑您。看起来都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候真的替消费者着急，低价格的背后，是您永远无法知道的痛——您花钱了，却买到了不值钱还可能要威胁到您性命和财产的东西。
是的，这是小牌子公司端给客户的第二道心灵鸡汤。
其实，在第一个问题里已经给各位客户阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多杂牌子的生存之道了。看似性价比更高，其实您是被卖了还在帮人家数钱呢。
是的，这是众多赝品小牌子公司端上来灌晕客户的第三道心灵鸡汤。也是击败您心理防线的另一个利器。去厂家看，俗话说耳听为虚，眼见为实!当我们看到了厂家总不会有假的吧。
我只需要告诉您一点，如果给您展示了厂家的产品，再傻也不会把产品有质量的问题拿给您看吧。中国人最擅长的是什么?普天下人都知晓，那就是作假啊!上面有视察的，下面就有提前通风报信的，更何况是对我们普通的消费者呢，小牌子的立足之本就是以欺骗的手段来盈利，打一枪换一炮。
所以，当您选择了一个小牌子的公司时，您一定要谨慎地鉴别清楚，它是什么原材料，什么辅材，什么样的施工工艺，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。
如果您不能分辨或者您无法请专业人士帮您分辨，我浅浅的经验建议您，选择有点名气的品牌公司吧。为什么?我再以几年行业媒体经验说几点：
一、大品牌受到国家部门、市级部门监管力度大，市场监督
力度大
举一个简单例子：是居然之家里面的品牌瓷砖、地板等等装饰产品受到的监管、监督更大?还是装饰材料无名门市里面的无名地板，无名瓷砖受到的监管力度更大?监督更大?当然也许您会说，监管监督部门都是形式而已，那市场上消费者的关注度呢?您觉得是品牌地板一举一动受到的关注更大，还是无名门市里无名地板受到的关注更大?谁被关注，谁的产品质量就更透明，消费谁就更放心。这是真理，你必须得信。那些无名地方的小作坊小工厂，他们能得到谁的监管了呢?
二、大品牌只会通过规模化生产、企业精细化管理降低生产成本，偷工减料、滥用劣质材料降低成本属于小牌子的惯用伎俩。
一个拥有多条生产线24小时不停运转的车间的生产厂家，采购一批原料和辅料，与只有1条生产线并且“两天打鱼三天晒网”的小作坊去打购原料和辅料，谁会采购得更便宜?当然是批量采购的。那为何只有1个条生产线的产品竟然还比多条生产线24小时不停运转的车间出来的产品卖得还会更便宜?为什么?我们不要说得太露骨。除了主要生产原材料，辅料呢?
三、您在大品牌身上多花的钱，是否足以让您无法
支付?让您经济陷入财务危机?
不会。只要不是，您可以大胆的选择大厂家大品牌。一套房子住几年，花几十万买的?也许您退而求其次省下的几千块，1、2万块，几万块，会让您的整个装修陷入万劫不复中。等到您后悔“还是该找个有名点的公司”时，您的钱已经100%完全浪费了。
四、占便宜是我们每个人的消费心理，谁都希望用最少的价格买到最好的东西，但是切记不要被陷阱给坑啦。
我们能用最低的价格买到最好的东西皆大欢喜，一些品牌的便宜一定要占的。可是，如果您把一个产品砍到您偷着乐，砍到无底线对方还要卖给您，这样的品牌，劝您还是不要再买了，不言而喻。一个在价格上毫无原则的产品，一般在产品质量上也不会好到哪里去。